SALESIANOS-LOYOLA Ciclos Formativos de Grado Superior (C.F.G.S.)

GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Condiciones de Acceso

• Con título de Bachiller (LOGSE).
• Superando el 2º curso de cualquier modalidad de Bachillerato Experimental.
• Superando el COU.
• Con el título de Técnico Especialista FPII.
• Con titulación universitaria o equivalente.

B. ACCESO MEDIANTE PRUEBA.

Tener 20 años cumplidos el día de la prueba, ó 18 si se está en posesión del Título de Técnico de Grado Medio de la misma Familia Profesional ó Familias afines reglamentariamente establecidas.

Plan de Formación

Estudios universitarios a los que da acceso

•  Maestro (en todas sus especialidades)
•  Diplomado en Biblioteconomía y Documentación.
•  Diplomado en Ciencias Empresariales.
•  Diplomado en Educación Social.
•  Diplomado en Estadística.
•  Diplomado en Gestión y Administración Pública.
•  Diplomado en Relaciones Laborales.
•  Diplomado en Trabajo Social.
•  Diplomado en Turismo.
•  Ingeniero Técnico en Informática de Gestión.
•  Ingeniero Técnico en Informática de Sistemas.

Competencias para las que prepara:

1.  Obtener, procesar y organizar la información en la investigación comercial.

2.  Elaborar la información de base para el establecimiento de las políticas de marketing  y controlar la acción publicitaria.

3.  Gestionar el proceso de logística comercial.

4.  Planificar y dirigir las actuaciones de "merchandising" en el establecimiento comercial.

5.  Gestionar las operaciones de compraventa de productos  y/o servicios.

6. Operar con aplicaciones informáticas de propósito general.

7.  Utilizar la lengua extranjera en el desarrollo de su actividad.

Salidas Profesionales

El Técnico Superior en Gestión Comercial y Marketing ejerce su actividad laboral en todos los sectores productivos, dentro de los departamentos comercial y de marketing. En su trabajo está dirigido por los responsables de compras, ventas, logística, producto, publicidad y estudios comerciales. Este profesional supervisa el trabajo de un equipo de vendedores, les motiva y les incentiva para que sigan vendiendo.

 Los principales subsectores en los que desarrolla su actividad laboral son: industria: departamento comercial y de marketing; intermediarios: comercio independiente (al por mayor y al por menor); comercio integrado; comercio asociado; asesoramiento comercial y agencias comerciales.

 Los puestos de trabajo más habituales que ocupa dentro de la empresa son: 

• Ayudante de jefe de producto
• Técnico de compra
• Técnico de venta
• "Merchandiser"
• Jefe de almacén
• Ayudante del jefe de logística.
• Técnico en trabajos de campo de investigaciones comerciales.
• Técnico en marketing.

Actividades más significativas

Las actividades más significativas que realiza este técnico superior en gestión comercial y marketing son:

• Obtener la información procedente de las fuentes primarias y secunda­rias, teniendo en cuenta costes y objetivos.

• Controlar la recogida de datos de las fuentes primarias.

• Procesar la información recogida en la investigación comercial aplicando técnicas estadísticas.

• Presentar las conclusiones derivadas del trabajo de campo y del análisis estadístico.

• Operar en el "Sistema de Información de Mercados" y controlar su fun­cionamiento.

• Obtener y valorar la información sobre producto, precio y distribución necesaria para elaborar las políticas de marketing.

• Organizar la campaña publicitaria de acuerdo con los objetivos definidos y controlar la eficacia de la acción desarrollada.

• Organizar la información de base ("briefing") obtenida en la valoración de las variables que intervienen en el "marketing‑mix".

• Organizar el espacio físico y el funcionamiento del almacén.

• Controlar los movimientos de mercancías de los diversos almacenes de la red de distribución.

• Organizar y gestionar el proceso de distribución de los pedidos.

• Gestionar las existencias en almacén, controlar y gestionar las devolu­ciones de mercancías.

• Definir el escaparate idóneo y disponer su montaje.

• Distribuir la superficie de venta y organizar su acondicionamiento.

• Determinar la implantación de productos, aplicando criterios de mer­chandising.

• Organizar las promociones necesarias en el lugar de venta.

• Controlar las actuaciones de "merchandising" que se realizan en el esta­blecimiento comercial.

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